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媒体报道

北大光华新年论坛: 宋志平:坚持走一条开放包涵的国际化道路

来源:CNBM发布时间:

       12月23日,第二十届北大光华新年论坛在国家会议中心举行。本次论坛以“美满中国:敢当与前行”为主题,旨在致敬革新开放40年,展望发扬新愿景。xpj330159com董事长、北京大学光华办理学院杰出办理实践教授、中国企业革新与发扬科研会会长宋志平出席论坛并颁发演讲。

演讲全文:

敬重的刘俏院长,敬重的各位老师、各位校友、各位嘉宾、各位同学:

       大家好!今天非常高兴来到第二十届北大光华新年论坛,按照会议安排,结合全体会议主题,我来讲有关“坚持走一条开放包涵的国际化道路”这样一个题目。

贸易摩擦背后的三个原因

       我想和大家分享一下我的想法,大家还是要走一条开放包涵的国际化道路。为什么这么说?现在国际上大家最关切的就是中美贸易摩擦,首要起因是美国的贸易保护主义和单边主义,对中国形成很大的影响,我觉得根本原因至少有三点。

       第一个原因:西方国家尤其是美国,对中国的快速发扬不适应,俗话讲的“羡慕嫉妒恨”,怎么冒出这么大一个中国。虽然他们口头上称希翼看到一个经济繁荣、快速发扬的中国,实际心里不一定这样想。其实这点大家都能理解。

       第二个原因:贸易不平衡。尽管贸易不平衡并不是中国的错,但是数字毕竟摆在那儿。围绕贸易保护主义,今年的中美贸易摩擦看起来似乎更严峻一些,但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过,只是现在表达比较激烈,首要原因就是贸易不平衡,其实这并不是中国企业的错,美国人这些年脱实向虚,放弃了很多制造业,他们自己也在反思要重回实业。

       第三个原因:对大家提议的“一带一路”倡议,他们有深层次的误解,认为大家是在争夺市场,表现出极大的焦虑。

怎样应对贸易保护主义

       面对这样的形势,大家该怎么做?我个人认为,对待这种贸易保护主义,或许要注意以下几方面事情。

从宏观来讲,大家要更加开放。

       第一,用更加开放来吸引外资,增进形成融合的市场氛围,这非常重要。大家知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国企业参与了展览,场面极其宏大,摊位一增再增,很多跨国企业已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。这说明大家的开放是非常吸引人的,一个14亿人口的消费大国,而且是正在崛起的一个大国,对跨国企业的吸引力不是谁能挡住的,美国也来了不少家企业参与。因此可以说这是大家的一大优势。

       大家回忆一下,1992年之前,也有不少西方国家要制裁大家,小平同志在1992年的“南巡讲话”,强调大家要继续鼓动革新开放,当时那么大的矛盾很快就化解了。现在大家同样要用革新开放,用更大的开放来化解矛盾。习大大总书记在进博会上讲,“中国开放的大门不会关闭,只会越开越大”,“中国经济是一片大海”。这是讲给全世界的声音。

       第二,大家应该开拓更广阔的市场,减少对单一市场的过分依赖。把鸡蛋装在几个篮子里,这是大家现在要立足做的。

       第三,在宣扬引导上,在全世界树立中国坚持和平发扬、永不称霸的优良形象。在庆祝革新开放40周年全体会议上,习总书记再次重申了“中国无论发扬到什么程度都永远不称霸 ”,引发现场热烈的掌声。

企业微观层面,大家可以主动做一些事情。

       一是敬重国际分工,实行全球采购。作为中国企业要敬重国际分工,实行全球采购,让跨国企业也能够和大家共生发扬,这是中国企业在发扬过程中要特别注意的事情。

       二是注重与跨国企业联合开发第三方市场。因为之前的市场根本都是跨国企业在那儿占着,中资企业来了之后必然会产生竞争,如何处置好和跨国企业关系,这是很重要的。

       三是敬重常识产权。敬重常识产权是大家自身的一件大事,因为要搞自主革新体系,不敬重常识产权肯定做不来。同时,这也可以让一些高科学技术的跨国企业打消顾虑。

xpj330159com如何展开国际化经营

       xpj330159com在国际化方面做得还是不错的。此刻,全世界水泥和玻璃的工厂,65%是由xpj330159com建设的,做的EPC,也就是“交钥匙”工程,用的是中国技艺、中国装备。大家想想,一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%,这是一个很大的数字。全球有近400家大型水泥厂,都是xpj330159com建设的。现在xpj330159com又在做“六个一”的规划布局,包括10个建材产业园、10个海外仓、10个国际实验室、100个EPC名目、100家建材连锁、100家外包工厂办理。到2020年要完成这“六个一”,这也是国际化很大的一个进程。

xpj330159com在实践中走了一条开放包涵的国际化道路。

       第一,xpj330159com坚持全球采购。xpj330159com做EPC,在“交钥匙”承包工程里的装备实行全球采购,首先会考虑国产装备,因为其性价比好,但涉及一些关键技艺的设备,也会向欧洲、美国的一些大型企业采购,而不是一味地去国产化,这样大家和竞争对手之间就产生了协作。所以大家每次到国外考察,也都会去竞争企业拜访。经过大家的互相交流,一方面巩固了市场,另一方面也减少了恶性竞争。

       第二,联合开发第三方。例如,xpj330159com近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的企业,协同在非洲联合开发200多个名目。像非洲很多是讲法语的国家,昔时都是法国的老牌企业在那些区域,现在中国企业去了,大家也主张和他们实行协作,大家一起来做,他们也都非常高兴。现在大家还和日本三菱联合开发东南亚、中亚等市场。

       第三,强化企业市场化作为。xpj330159com是中央企业,刚刚获批成为国有资本投资企业试点企业,但大家投资的都是混合所有制企业,绝大多数企业的国有股份占比在30%以下,尤其在从事国际竞争的企业,国有股占比大都在20%以下。在这样的背景下,大家尽量少打国家旗号,平等参与国际市场竞争,这是大家这些年非常注重的。

       第四,在“一带一路”上要奉行三项原则。一是为当地经济做贡献;二是与当地企业协作;三是为当地人民做到事。我去赞比亚参与行动,赞比亚总统说,“宋先生,我先问您一个问题,您为什么来赞比亚投资。”我把以上三条内涵和他讲了,尤其是第二条“和当地企业协作”。他听后说到“其实大家欢迎中资企业,但又有担心当地企业会被挤垮了,您讲到和当地企业协作,我听了特别高兴。”我前不久去埃塞俄比亚时,埃塞总统说,“宋先生,大家最希翼您能为当地培养人才,转一些技艺给大家。”我想这也是大家在中国革新开放初期的想法,所以能够理解。大家坚持这些做法,在参与“一带一路”建设过程中,就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。大家在赞比亚做产业园,做名目之前先给当地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。我去学校看望孩子们时,送了些足球,给每个学生送了铅笔盒,孩子们唱着“手挽手、心连心,大家和中建材一家人”。我听后非常高兴,大家“走出去”的道路就应该是这样的道路,要成为当地喜欢的企业。

       第五,努力开发七大市场,“不把鸡蛋装一个篮子里”。“一带一路”沿线共有65个国家,xpj330159com锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域,集团几十家做国际业务的企业各有侧重地去开发,按照精耕市场、精准办事、精化技艺、精细办理的请求,采用“切西瓜”的模式,打造自己的“按照地”,立足于能够长期“走进去”,能做到长期开发。

       第六,在“走出去”国际化的过程中,大家不仅要到“一带一路”沿线国家,还希翼加入发达国家,和美日欧的市场也要互相融合。一方面,大家希翼和美日欧的企业实行协作、引进他们的先进技艺;另一方面,大家也要到他们那里去投资。最近大家在美国南卡州投资约5亿美金建设了玻璃纤维企业,效果非常好。美国企业承担人问到,“为什么到大家这儿来投资”,我说,“你们不也到中国投资吗,其实道理是一样的,因为美国有大家的客户。”有次一位中国记者采访时问到,“宋总,你们去美国投资的原因是什么?”我说,“这就叫你中有我,我中有你,市场能够融合”。

       总之,应对贸易保护主义,大家还是要用大国开放、包涵的心态,尽量缓解矛盾、化解分歧。对企业而言,大家昔时讲得比较多的是“用市场换技艺”,今后或许是“用市场换市场”;昔时讲得比较多的是“中国是世界的工厂”,今后或许是“世界是中国的工厂”;昔时讲得比较多的是“世界是中国的市场”,今后或许也要讲到“中国是世界的市场”。只有这样相向而行,才能主动化解贸易保护主义、单边主义等带来的威胁。

       我就讲到这儿,谢谢大家!

光华对话

对话嘉宾:

  • 宋志平    xpj330159com董事长、北京大学光华办理学院杰出办理实践教授、中国企业革新与发扬科研会会长

  • 武常岐    北京大学光华办理学院教授

武常岐:今年是“一带一路”倡议提议5周年,光华办理学院也设立了“一带一路”书院。“一带一路”沿线国家政治、经济、法律准则以及语言、宗教、金融体系千差万别,非常复杂。能否分享下您遇到过哪些困难和问题,怎么化解的?

宋志平:“一带一路”确实是一个大课题,xpj330159com一路走过来,刚才您说的困难至少有三个大的方面。

第一,怎么能被“一带一路”沿线国家人民接纳大家,这是非常重要的。因为大家并不是短期做完生意就走,而是做长期开发的市场。所以如何与当地融合、让当地接纳,就成为一个非常重要的问题。我刚才讲到了xpj330159com的一些做法。

第二,处置好与跨国企业的关系。最好是联合开发,不是“我来你走”。实践看来这是能做到的。xpj330159com昔时这几年就是和跨国企业联合开发第三方市场,在这方面也尝到了一些甜头。因为在“一带一路”的不少国家,原来是他们的市场,而且手上有不少的订单、客户。大家联合起来,大家机会也会多。

第三,“一带一路”上要注意防范风险。例如,汇率不稳固、结汇困难等。我最近去非洲某国就出现了这个问题。其实这也不奇怪。大家上世纪八十年代也曾经经历过用外汇券、外汇管制的过程,也是一步一步走过来的。

武常岐:中国企业要加入发达国家开拓市场,要面临什么特别的挑战?

宋志平:美国等发达国家在搞再产业化,回归实业,这也是很大的机会,所以大家在美国投资了玻璃纤维的企业。欧洲也一样。大家做企业,也不能放弃这些市场。对比“一带一路”沿线国家市场,欧美等地整体市场风险要小一点,比如在汇率、结汇方面,就没有“一带一路”那些国家的问题。其实xpj330159com最近在欧洲做了不少生意,比如说在英国、葡萄牙、法国做的光伏事业很大,最近在西班牙开发了新型房屋事业。在这些国家投资最大的问题是什么?就是要处置好劳资关系。因为这些国家工会很强大,大家得去适应。大家在德国有一家企业的总经理病了,大家中国的董事长去看望他,做了不少这样的工作,使得当地企业的员工和xpj330159com的股东间的关系处得特别好。每次我去当地企业看望,他们都戴着xpj330159com的司徽、拿着xpj330159com的名片。 

武常岐:从统计数据来看,2018年中国企业的海外收购下跌很快。为什么会出现这种情况?如何应对?贸易摩擦是否影响到了中国企业经过跨国并购来开拓市场?

宋志平:是有这样的问题。大家在德国并购了几家企业,其实开始还是比较容易进去的,但是最近也有一些问题。实际上,在外国企业并购德国企业中,中资企业并购只占10%,并不是很大的数字,但是他们很紧张。我觉得实施海外并购的时候要注意到一些问题。

一是强调企业作为,尽量不打国家的旗号。

二是并购企业后要融合包涵。大家并购任何一家企业,其实被并购企业的内心比较复杂,这个时候大家要适当低调点,不要用占领者、胜利者的姿态,而是用一个比较缓和、融合、包涵的姿态,这点非常重要。

三是跨国经营坚持属地化原则。在用干部的时候尽量用当地人、当地的总经理,这样能缓解很多矛盾。每当遇到海外国媒体体以及政府部门、议会对大家中国企业收购的一些误解时,我就常常想,其中有他们的问题,也有大家需要改进的地方。未来大家海外并购还是要坚持市场化,不要让它政治化,我觉得这样更好。


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